Bảo Quốc, Thanh Hằng, Tú Sương trong trích đoạn "Con gái chị Hằng", tối 3/7. Video: Mai Nhật. Khi tái dựng, Bảo Quốc chọn đoạn cuối tác phẩm, xoay quanh tình tiết bà Hằng (Thanh Hằng đóng) đã lâm trọng bệnh, chờ con gái (Tú Sương) về nhìn mặt lần cuối. Bảo Quốc vào vai Giá dầu thô ngọt nhẹ WTI của Mỹ tăng 5,37% lên 93,2 USD/thùng vào lúc 5h49 (giờ Việt Nam) ngày 8/10. Giá dầu thô Brent giao tháng 12 cũng tăng 4,27% lên 98,45 USD/thùng. Nguồn: Tố Tố tổng hợp. Giá dầu tăng khoảng 4% trong phiên giao dịch ngày thứ Sáu (7/10) lên cao nhất 5 tuần, nhờ Bắt nhóm đối tượng đánh bạc hàng chục tỷ đồng trên mạng. Thứ 5, 22/09/2022 | 16:15. Chia sẻ. Quan tâm. Mạnh đã tạo lập và sử dụng tài khoản đại lý cấp 2 trong ứng dụng M88 để thực hiện hành vi mua bán điểm ảo tương đương 20 tỷ đồng. Ngày 22/9, Công an tỉnh Bắc showroom nỘi thẤt ngỌc anh Địa chỉ: 5/69A Đặng Thúc Vịnh, Thới Tam Thôn, Hóc Môn, TP.HCM Hotline: 0398 389 599 - 0986.499.294 - 0934.744.770 Admin các trang bán hàng online đừng cho quảng cáo bán thịt cò nữa. Mùa gì không mùa, lại mùa (ăn) cò, nghe buồn quá thế? PHẠM GIA HIỀN 15.09.2022 (Tựa bài do Thụy My đặt) Làm phim hoạt hình 3D bằng Blender. Nguyễn Mạnh Hà. 600,000đ. 299,000đ. Thêm vào giỏ hàng. Đã có 734 người học. Dựng hình nhân vật với 3d blender. Khổng Minh Phương. 500,000đ. mbFRI. Xung đột muôn thuở giữa Marketing&Sale “Không ra đơn, lỗi tại ai?” Mâu thuẫn muôn thuở mà bất kỳ nhân viên marketing, sale hay quản lý tổ chức nào cũng thường thấy. Và thường xảy ra ở nhiều mô hình doanh nghiệp liên quan đến hoạt động thu LEAD tạm hiểu là khách hàng tiềm năng và tư vấn chuyển đổi. Đội Sales khăng khăng “Dạo […] Đọc tiếp >> KHÓA HỌC DIGIMASA – GIẢI PHÁP TỔNG THỂ VỀ DIGITAL MARKETING VÀ SALE Khảo sát gần đây của Cổng thông tin quốc gia trên doanh nghiệp Việt Nam thì có đến 87,2% doanh nghiệp đang chịu ảnh hưởng lớn và có phần nặng nề bởi tác động của covid-19. Nhiều người lao động phải chịu cảnh thất nghiệp, hàng loạt nhà hàng và cơ sở kinh doanh […] Đọc tiếp >> Kinh doanh nhỏ tìm khách hàng ở đâu? Bạn đang kinh doanh nhỏ lẻ và hàng họ lại luôn ế ẩm? Bạn có biết tại sao cùng một mặt hàng, người bán được, người lại để tồn kho? Đơn giản là vì kỹ năng bán hàng và cách tiếp cận khách hàng của bạn đang đi sai hướng. Đặc biệt, với thời buổi […] Đọc tiếp >> Khóa học Nghệ thuật bán hàng đỉnh cao “Bí quyết để bán bất kỳ sản phẩm nào, cho bất kỳ ai với bất kỳ giá nào bạn mong muốn” Đã có một thống kê chỉ ra rằng, 90% dân số trên thế giới không yêu thích việc bán hàng. Liệu bạn có nằm trong con số này? Cũng có 1 thống kê khác […] Đọc tiếp >> Khóa học Chuyên gia đào tạo NÓI TRƯỚC ĐÁM ĐÔNG – Thanh kiếm của CEO! Thuyết trình trước cuộc họp, chia sẻ kiến thức trước hội nghị, trình bày một dự thảo, hay đơn giản là nêu ý kiến trước một đám đông. Bạn đã bao giờ rơi vào tình trạng, kiến thức rất hay, nội dung chia sẻ rất fun, […] Đọc tiếp >> 5 LỢI THẾ VƯỢT TRỘI ĐỂ TRỞ THÀNH MỘT ÔNG VUA THUYẾT TRÌNH Bạn có nghĩ, lãnh đạo phải ăn to nói lớn, phải quát tháo ầm ĩ mới khiến nhân viên nể sợ? Hay lãnh đạo là người liếc xéo một cái để nhân viên lúi húi làm theo? Đáp án thực sự hoàn toàn ngược lại! Hơn 80% cuộc họp, hội nghị đều do lãnh đạo […] Đọc tiếp >> WAKE UP! Cùng Ngọc Anh Đánh Thức Tiềm Năng Của Chính Mình Ai biết Ngọc Anh chắc đều không lạ gì với chuyện tôi đã từng phá sản 5 lần. 5 lần xây dựng công ty, cả 5 lần đều thất bại thảm hại, phá sản trong nợ nần ngập đầu. Cảm giác lúc đó của tôi không thể diễn tả được trong một hai từ ngữ. […] Đọc tiếp >> Giải pháp khác biệt giúp bạn giải quyết các vấn đề tài chính CHÚ Ý QUAN TRỌNG!!! Nếu bạn dưới 23 tuổi thì hãy chờ đợi một chương trình khác phù hợp hơn với bạn trong thời gian tới. Nếu Bạn đã là triệu phú đô la, nội dung dưới đây không dành cho Bạn. Nếu Bạn đang có một cuộc sống Viên mãn về sức khỏe, tiền […] Đọc tiếp >> WAKE UP – Kế hoạch kết nối doanh nhân tiên phong “Luôn dẫn đầu bằng sự tiên phong” – Đó là phương châm hành động nhiều người nghĩ rằng khó khăn, thách thức nhưng đã được minh chứng trong câu chuyện kinh doanh của doanh nhân Phạm Ngọc Anh. Và rất mừng, những chia sẻ của sẽ được diễn ra trong chương trình WAKE UP tổ chức tại Hà […] Đọc tiếp >> 6 SAI LẦM PHỔ BIẾN NHẤT KHI KHỞI NGHIỆP PHẦN 1 “Phải làm gì trước tiên? Phải bắt đầu từ đâu? Cái gì cần làm cái gì phải tránh? Vốn bé như thế thì làm được gì? Giấy tờ như thế nào?..”, hàng trăm hàng trăm câu hỏi sẽ nhảy ra đàn áp dũng khí khi bạn mới nung nấu “ý đồ” khởi nghiệp . Đó […] Đọc tiếp >> “Bí quyết để bán bất kỳ sản phẩm nào, cho bất kỳ ai với bất kỳ giá nào bạn mong muốn” Đã có một thống kê chỉ ra rằng, 90% dân số trên thế giới không yêu thích việc bán hàng. Liệu bạn có nằm trong con số này? Cũng có 1 thống kê khác chỉ ra rằng, 99,99% triệu phú, tỷ phú trên thế giới đều là những bậc thầy về bán hàng như Steve Job, Donald Trump, Robers Kyosaky, Bill Gates… Chúng tôi không ám chỉ rằng bạn không còn cơ hội để gia nhập đội ngũ Doanh nhân triệu phú, nhưng chắc chắn còn có điều gì đó bất ổn ở đây! Bí mật thật đơn giản! QUAN NIỆM CỦA BẠN VỀ BÁN HÀNG CẦN PHẢI THAY ĐỔI! Nhiều người vẫn tin rằng chỉ khi có một sản phẩm hay dịch vụ hoặc tham gia vào công việc kinh doanh, mới được gọi là thực hiện hành vi bán hàng. Nhưng sự thật là chúng ta bán hàng mỗi ngày, bất kể ngành nghề của bạn là gì! Một bà nội trợ, một nhân viên văn phòng, một sinh viên… Chúng ta bán chính mình mỗi ngày để có một công việc phù hợp hơn, một vị trí tốt hơn, lựa chọn được 1 người bạn đời hoàn hảo hơn, bán được những ý tưởng xuất sắc để xây dựng 1 công ty, có được những mỗi quan hệ chất lượng và bền vững hơn… Còn với những người làm sale, kỹ năng bán hàng này lại càng cực kỳ quan trọng kỹ năng mở đầu, kỹ năng miêu tả sản phẩm, nghệ thuật xử lý từ chối…. Hãy biến khó khăn thành CƠ HỘI TUYỆT VỜI để thúc đẩy việc bán hàng của bạn tăng trưởng như vũ bão ngay bây giờ. NHỮNG KIẾN THỨC BẠN SẼ HỌC ĐƯỢC TẠI KHÓA HỌC NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG ĐỈNH CAO Tạo ấn tượng trước đối tác chỉ trong 30 giây. Kiểm soát và gây ảnh hưởng bằng cảm xúc chìa khóa bán hàng hiệu quả. Cách thức tìm kiếm khách hàng có tiền để tập trung thay vì đi theo quy luật xác suất. Làm thế nào để dẫn đầu thị trường luôn tràn ngập đối thủ cạnh tranh. Quy trình bán hàng 6 bước hiệu quả cho bất kỳ sản phẩm nào Nghệ thuật xử lý từ chối No => Yes 14 bước chốt sales dành cho những khách hàng khó tính nhất thế giới Trở thành một Chuyên gia đào tạo là niềm đam mê của bất kỳ ai trên thế giới, nhưng sẽ thật tồi tệ khi bạn không nắm bắt được nghệ thuật và kỹ năng cơ bản trên sân khấu, và bạn có cơ hội lớn để được những học viên – thính giả gọi thân mật là “tiến sĩ gây mê”, chỉ 1 lần như vậy cũng có thể tước đi ước mơ trở thành “Chuyên gia đào tạo” của bạn. Tin vui cho bạn là ngày nay, CÔNG NGHỆ ĐÀO TẠO không còn được giữ bí mật nữa. Đã có nhiều “kho báu” về kỹ nghệ đào tạo và nghệ thuật nói trước công chúng được khai quật. Tuyệt vời hơn, nhiều diễn giả hàng đầu thế giới còn nghiên cứu làm thế nào để có thể chia sẻ nguồn tài nguyên khổng lồ này cho nhân loại, ngay cả những người rụt rè nhất, chưa từng huấn luyện ai cũng có thể lĩnh hội và ứng dụng thực tế ngay lập tức. Đến với “Chuyên gia đào tạo”, bạn có thể biết chính xác những gì đã cản trở bạn nhiều năm trước đây trong việc làm thế nào có thể chia sẻ một vấn đề bạn yêu thích với sức cuốn hút mạnh mẽ và đầy năng lượng. NHỮNG GIÁ TRỊ MÀ BẠN NHẬN ĐƯỢC KHI THAM DỰ KHÓA HỌC Làm thế nào để thiết kế 1 chương trình đào tạo từ A – Z Công thức để có được sự thu hút của người nghe ngay khi bạn bước lên sân khấu Cách thức để luôn kiểm soát và gia tăng năng lượng trong khán phòng Phương pháp để tăng khả năng ghi nhớ ngay tại khóa học Từng bước tham gia vào ngành kinh doanh đào tạo và có thể kiếm tiền ngay lập tức Và tất nhiên, không thể thiếu việc khóa học này có thể thay đổi cuộc đời bạn mãi mãi, hạnh phúc hơn, được nhiều người yêu mến và kính trọng… trừ khi bạn không muốn điều đó. DIỄN GIẢ CHƯƠNG TRÌNH Diễn giả của CHUYÊN GIA ĐÀO TẠO chính là Chuyên gia Huấn luyện và Đào tạo Phạm Ngọc Anh. Với phong cách giảng dạy lôi cuốn, hài hước, đầy chất bụi kết hợp với nghệ thuật kể chuyện bậc thầy của Chuyên gia Đào tạo – Phạm Ngọc Anh còn được các học viên gọi bằng biệt danh Từng thất bại thảm hại, phá sản với 5 mô hình kinh doanh và nợ nần ngập đầu, nhờ sự thay đổi tư duy đến những chiến lược hành động đã đưa anh trở thành Doanh nhân – Chuyên gia đào tạo có sức cuốn hút mạnh mẽ của Việt Nam hiện tại. ASK JSC – Công ty tiên phong ứng dụng Đào tạo gia tốc tại Việt Nam, dưới sự dẫn dắt của anh, sau 5 năm hoạt động đạt tốc độ tăng trưởng 500% bất chấp đây là giai đoạn khủng hoảng kinh tế. Hiện nay ASK đã trở thành một Tổ chức giáo dục toàn diện và được định giá là một công ty tăng trưởng đầy tiềm năng với số vốn hóa lên tới hơn 1 Triệu USD chỉ sau 25 tháng. Một số thành tích tiêu biểu của Doanh nhân – Diễn giả Phạm Ngọc Anh – CEO Công Ty Cổ Phần Đào Tạo ASK – 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Đào tạo phát triển con người – Trực tiếp huấn luyện 100,000 người với các chủ đề Khởi nghiệp, Làm giàu, Kỹ năng huấn luyện và Nói trước công chúng… – Lãnh đạo trực tiếp cho đội nhóm bán hàng tạo ra doanh thu trên 100 tỷ mỗi năm với 10,000 thành viên – Cố vấn cấp cao về Bán hàng – Marketing cho nhiều tổ chức, doanh nghiệp vừa và nhỏ – Quán quân gameshow “Chìa khóa thành công” năm 2007 – Năm 2014, anh vinh sự được nhận giả thưởng “Trí thức trẻ tiêu biểu vì sự nghiệp giả phóng thủ đô” do UBND thành phố Hà Nội kết hợp cùng báo “Trí thức và Phát triển” tổ chức. – Doanh nhân tiêu biểu toàn quốc lần thứ nhất năm 2015 do Bộ Công thương tổ chức và ghi nhận – Dịch giả cuốn sách “Tiền… không phải là vấn đề” NHỮNG NGƯỜI ĐÃ THAM DỰ NÓI GÌ? Anh Đoàn Văn Nghiệp – Kinh doanh vật liệu xây dựng Trước khi tham gia khóa học này tôi luôn có 1 niềm tin là tôi không phải mẫu người có thể thuyết trình trước mặt đám đông, những người có khả năng đó phải là người có năng khiếu bẩm sinh. Tuy nhiên sau khi tham dự khóa học Chuyên gia đào tạo tôi đã nhận thấy rằng niềm tin trước kia của mình hoàn toàn sai lầm. Tuy rằng khóa học chưa hoàn toàn thay đổi được kỹ năng nhưng quan trọng là đã tạo cho tôi 1 niềm tin là mình hoàn toàn có thể trở thành một trainer tài ba nếu được luyện tập thường xuyên và đúng phương pháp như những gì mình đã được học. Chị Kiều Thanh Vân – Quản lý dược phẩm Cảm ơn khóa học Chuyên gia đào tạo, cảm ơn diễn giả đẳng cấp quốc tế Phạm Ngọc Anh, cảm ơn công ty Cổ phần đào tạo ASK đã giúp đỡ tôi thoát khỏi giấc mơ “bong bóng“ đã bủa vây tôi suốt 20 năm qua. Từ đây tôi đã thấy rõ con đường của mình. Nói chuyện trước đám đông thật là dễ dàng – khi có các công thức của thầy. Tôi thực sự tin tưởng vào ASK và vô cùng yêu mến anh Ngọc Anh. 2. Tìm hiểu nhu cầu khách hàng Trước khi chia sẻ tiếp những điều tiếp theo, tôi muốn các bạn phải cam kết với tôi rằng sẽ chỉ áp dụng những bí quyết mà tôi chia sẻ để bán hàng dựa trên đạo đức. Bởi sau khi nắm được nghệ thuật bán hàng đỉnh cao này bạn sẽ bán được mọi món hàng bạn muốn bất kể nó có phù hợp với khách hàng của bạn hay không. Tôi không muốn bạn sử dụng chúng sai cách như thế, xin hãy hứa rằng bạn sẽ chỉ bán những gì hữu ích nhất cho khách hàng của mình. Tìm hiểu nhu cầu khách hàng là điều rất quan trọng. Một khi khách hàng đã không có nhu cầu mua món hàng của bạn, thì bạn đừng lao vào đọc tiếp cái bài thuyết trình dài dằng dặc của mình cho tốn công. Một người đang muốn mua điện thoại sẽ không bận tâm đến cái ti vi màn hình cong hay cái tủ lạnh nào hết. Bạn buộc phải tìm hiểu để đưa ra cho họ đúng thứ họ cần, smartphone có chức năng chụp ảnh siêu đỉnh? Bộ chăn ga có mà sắc bắt mắt? chiếc ô tô có khả năng đỗ xe linh hoạt?.. Hãy nhấn mạnh vào đấy. Tôi hay nói bán hàng giống như một trò chơi gãi ngứa cho khách hàng, và tương ứng cũng có hai kiểu gãi – Đề nghị gãi một cách thẳng thắn, khiếm nhã kiểu “anh chị ơi, thật ra là em cũng không biết anh chị ngứa ở chỗ nào, nên các anh chị vui lòng cởi hết quần áo để em gãi từ trên xuống dưới, từ trước ra sau. Nếu các anh chị thấy đúng ở đâu thì vui lòng Á lên một tiếng giúp em” ?! => cách làm lan man thô thiển này chỉ dành cho những người không có kinh nghiệm. – Cách chuyên nghiệp hơn những người hiểu về nghệ thuật bán hàng đỉnh cao khi muốn tìm hiểu nhu cầu khách hàng họ biết cách đặt những câu hỏi khoanh vùng, kiểu “anh chị ngứa ở Bắc – Trung – Nam? Ngứa ở tiền tuyến hay hậu tuyến?”. Họ chỉ cần 3 đến 5 câu là đã đủ để khoanh nhỏ dần vùng hiểu biết và sau đó, chốt một cách nhẹ nhàng, bởi họ đã bán và nói đúng cái khách hàng cần. Nhu cầu của mỗi người là khác nhau, cùng một sản phẩm đó nhưng nhu cầu mỗi người mỗi khác. Mỗi người mua một cái smartphone vì những lý do khác nhau. Bạn cần chắc chắn mình biết rõ nhu cầu của khách hàng là gì, từ đó gợi ý những sản phẩm, dịch vụ ăn khớp. Bạn đừng vừa bước vào phòng là thao thao “hàng của em thế này, hàng của em thế kia”, bạn cần phải lắng nghe nhiều hơn. Thậm chí, những người bán hàng chuyên nghiệp còn nghiên cứu nhu cầu khách hàng trước cả khi bán, họ phân tích và liệu trước xem thực sự những khách hàng đó có khả năng gặp những vấn đề gì. Và chuyện chốt sale cũng được họ bắt đầu ngay khi họ nói câu đầu tiên với khách hàng tiềm năng. Nghê thuật bán hàng đỉnh cao phần 1 – Giới thiệu sản phẩm một cách tinh tế. Nghệ thuật bán hàng đỉnh cao phần 3- Xử lý từ chối. Xuất thân từ hoàn cảnh khó khăn và đã trở thành chuyên gia trong lĩnh vực bán hàng. Người tự tạo ra triết lý mang tên mình và nghệ thuật để đạt tới đỉnh cao thành công. Tác giả những cuốn sách mà chỉ cần đọc câu mở đầu, bạn sẽ phải luôn tay lật qua những trang tiếp theo, thậm chí đọc lại. Vạn sự khởi đầu nan Xuất thân trong một gia đình nghèo khó, là con thứ mười trong mười hai anh chị em, cuộc sống vất vả tại vùng đất cà phê Alabama rồi chuyển tới thành phố Yazoo thuộc Mississippi vào năm Ziglar bốn tuổi cũng không làm cho cuộc sống gia đình ông dễ dàng hơn. Đặc biệt, năm 1932, khi mới sáu tuổi, cha ông qua đời vì đột quy. Vài ngày sau người em gái cũng mất, để lại gia đình với một bà mẹ nặng gánh nặng nuôi nấng 11 đứa con. Ở tuổi thanh niên, Ziglar phải phục vụ trong Hải quân suốt Thế chiến thứ II, đi học tại trường Huấn luyện Hải quân V-12. Cuộc sống bắt đấu “chuyển bước” khi ông xuất ngũ năm 1946 và theo học tại Đại học South Carolina. Ông đã lựa chọn theo đuổi sự nghiệp bán hàng, vừa đi học, vừa khởi nghiệp bán những sản phẩm bình lọ, xoong chảo cho Công ty Wearever Aluminum. Mặc dù cuộc sống rất chật vật trong thời kỳ đầu, Ziglar ngày càng hoàn thiện kỹ năng bán hàng qua nhiều năm, bán được nhiều sản phẩm cho các công ty khác. Từ năm 1970, Zig Ziglar dành toàn bộ thời gian của mình cho nghiệp diễn thuyết và trở thành tác giả độc lập. Cuốn sách dấu tiên của ông là See You At The Top tạm dịch Hẹn gặp tại đỉnh cao được xuất bản vào đầu thập niên 70. Sau đó được tái bản nhiều lần, doanh số tăng mạnh trong suốt 30 năm với số lượng in hơn hai triệu bản. Triết lý sống mang tên Zig Zigla Ziglar có niềm tin mãnh liệt vào Chúa. Rất nhiều cuốn sách ông viết với cách nhìn là một con chiên của Chúa. Một trong những câu ông tâm đắc là “Có dám ước mơ thì mới đạt thành công. Bạn sẽ có điều bạn muốn nếu bạn giúp những người xung quanh đạt được những gì họ muốn”. Ziglar đã thành công trong việc kết hợp tín ngưỡng tôn giáo với suy nghĩ tích cực đế tạo ra một triết lý sống của riêng mình. Một triết lý sống mang tên Zig Ziglar. Ông đã có rất nhiều câu danh ngôn nhẹ nhàng nhưng sâu sắc chia sẻ quan niệm sồng của mình với mọi người. Một vài câu nổi tiếng của Zig Ziglar như * Đặt ra mục tiêu là kế hoạch thành công được một nửa. * Hoàn thiện bản thân mình là bước đầu tiên để phát triển nước Mỹ. * Mỗi sự lựa chọn đều có sẵn một kết quả. * Thất bại là một con đường vòng, không phải là một ngõ cụt. * Nếu bạn tìm ra những bài học trong thất bại, thì thật ra bạn chẳng mất gì cả. * Mong đợi điều tốt nhất. Chuẩn bị điều tồi tệ nhất. Lợi dụng thời cơ đến. * Những người có quan hệ gia đình tốt sẽ làm việc hiệu quả hơn ngoài xã hội. * Suy nghĩ tích cực sẽ giúp bạn làm mọi thứ tốt hơn suy nghĩ tiêu cực. * Nên nhớ rằng thất bại là từ chỉ một việc không phải một người. * Thái độ, chứ không phải năng khiếu, xác định tầm cao thành công của bạn. Cuốn “See You At The Top” được bắt đầu với những câu “Bạn có thể đi đến nơi bạn muốn. Bạn có thể làm điều bạn muốn. Bạn có thể trở thành người bạn muốn”. Những câu viết này đã gây được sự chú ý của người đọc, thôi thúc họ tiếp tục theo dõi nội dung ông viết bên trong. Vì bản thân chúng ta, ai cũng muốn trở thành con người chúng ta mong ước, muốn đạt được thành công trong những công việc muốn làm, muốn đến đích những nơi cần đến. Ziglar luôn có cách diễn đạt tốt bằng những câu nói ngắn gọn, súc tích. Ông lựa chọn những từ thật “đời thường”, dễ hiểu mà vẫn thể hiện đủ ý điều muốn nói. Người ta nhận xét Ziglar là người dễ dàng lắng nghe người khác và khiến họ cảm nhận được rằng ông đang nghe và nói từ trái tim mình. Với những câu giản dị, Ziglar luôn nói những điều đúng đắn rất cơ bản mà đôi khi bình thường người ta chẳng để ý đến. Ông đề cao những phẩm chất như trung thực, liêm khiết, siêng năng và biết lắng nghe. Khi ngồi nghe Ziglar diễn thuyết, người ta cảm nhận, dường như trước đây ông cũng là người như họ, cũng từng loay hoay, xoay sở để tìm ra con đường lên đến đỉnh cao, cũng tự mày mò, học hỏi và đúc kết kinh nghiệm từ những trải nghiệm của bản thân. Zig Ziglar đã từng trải qua một thời gian làm nhân viên bán hàng cho nhiều công ty và thời gian này đã giúp ông tiến bộ rất nhiều về kỹ năng cũng như tích lũy nhiều kinh nghiệm bán hàng. Năm 1968, Ziglar trở thành Chủ tịch kiêm Giám đốc Đào tạo – Huấn luyện cho Công ty Automotive Performance, chuyển tới sống tại Dallas, Texas cho tới hiện giờ. Ziglar luôn suy nghĩ tích cực và sâu sắc trong mọi vấn đề, đặc biệt ông có tài động viên, khích lệ người khác. Công ty của ông có nhiều khách hàng rất đa dạng, họ là những cá nhân, những doanh nghiệp nhỏ, tập đoàn lớn, nhà thờ, trường học, những tổ chức kinh doanh, Chính Phủ và các tổ chức phi lợi nhuận. Qua từng câu nói của Ziglar, người ta đều nghe được một câu “Bạn có thể làm được. Đỉnh cao vẫn còn một chỗ dành cho bạn”. Và đó thực sự là nguồn động viên tích cực, hun đúc thêm niềm tin và hy vọng cho những người vẫn còn đang cố gắng trèo lên đỉnh cao ấy. Chìa khóa thành công trong bán hàng Thời gian và tâm huyết Ziglar dành nhiều nhất là những bí quyết để thành công trong bán hàng, chính vì vậy ông được giới truyền thông, báo chí gọi là “Bậc thầy trong lĩnh vực bán hàng trên Thế giới”. Ông cũng viết nhiều sách về đề tài này, trong đó nồi bật là “Phong cách bán hàng Zig Ziglar”. Cuốn sách đề cập đến việc bán hàng là một nghề hấp dẫn nhiều người do lương bổng cao, cơ hội thăng tiến và rèn luyện kỹ năng. Tuy nhiên, lĩnh vực bán hàng lại luôn biến động không ngừng nên không phải ai cũng có thể bám trụ lâu dài hay thực sự đạt tới đỉnh cao thành công. Chiếc chìa khóa để mở cánh cửa thành công trong bán hàng được Ziglar gói gọn trong chữ Tín. Đó chính là Think suy nghĩ, Relate liên hệ, Uncover the needs tìm hiểu nhu cầu, Sell the solution cung cấp giải pháp và Take action hành động. Chữ này được hiểu là một quy trình gồm những bước cơ bản, mà thiếu một trong những bước này coi như không thể thành công trong bán hàng * Thu hút khách hàng tiềm năng * Tiếp cận khách hàng * Giới thiệu sản phẩm * Đề nghị mua hàng. Nếu thực hiện tốt quy trình Zig Ziglar cam đoan doanh số bán hàng của bạn sẽ tăng chứ không giảm. Mặt khác, thành công trong công việc bán hàng sẽ không thể duy trì và phát triển nếu bạn có đời sống gia đình và xã hội không ổn định. Tất cả những vấn đề này có quan hệ qua lại mật thiết với nhau để quyết định bạn có thành công lâu dài hay không. Thoạt nghe qua quy trình có thể bạn sẽ thấy khá đơn giản, và trên thực tế, nhiều người vẫn có thể bán hàng với doanh số cao dù chưa nghe qua quy trình này. Diễn giải quy trình này, Ziglar nhấn mạnh việc tìm hiểu ý muốn của khách hàng. Để làm được điều này, trước hết bạn cần tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, hiểu được họ thì mới nắm rõ vấn đề họ mong muốn. Không nên áp đặt ý muốn của người bán cho khách hàng vì nhu cầu của họ không đơn giản và cũng không giống nhau. Khi đã hiểu được khách hàng và nhu cầu của họ thì việc giới thiệu sản phẩm cũng không chỉ là giới thiệu những đặc tính của sản phẩm đó. Điều quan trọng là người bán hàng phải trả lời được câu hỏi “Sản phẩm đó có lợi ích, giá trị gì phù hợp với mong muốn của khách hàng”. Nói cách khác, đây chính là việc cho khách hàng thấy mình mang lại giá trị cho họ, đáp ứng cái họ cần, từ đó việc mua hàng sẽ không chỉ có lợi cho người bán hàng mà là việc có lợi cho đôi bên. Và bước đề nghị mua hàng sẽ trở nên dễ đàng nếu bạn làm tốt ba bước đầu. Doanh số là quan trọng, nhưng nếu kỹ năng không được thiết lập và duy trì thì doanh số cũng không thể có được lâu dài. Đây cũng chính là câu trả lời cho thắc mắc tại sao nhiều người chưa biết quá trình này vẫn bán hàng được. Doanh số có được, phụ thuộc vào nhiều nguyên nhân, và doanh số sẽ tăng trưởng bền vững lâu dài khi kỹ năng bán hàng thật sự tốt. Zig Ziglar chia sẻ phong cách bán hàng của mình trên một quan điểm mới “Bán hàng không phải là một nghề mà là một lối sống. Nếu coi bán hàng là một nghề, bạn sẽ chỉ là nhân viên bán hàng bình thường. Nếu coi bán hàng là một lối sống, bạn sẽ trở thành chuyên gia bán hàng”. Thật vậy, phong cách bán hàng Zig Ziglar không chỉ trang bị cho người đọc những bí quyết bán hàng cơ bản và hiệu quả, mà còn mang đến cho họ cách thức cân bằng giữa công việc, cuộc sống cá nhân và gia đình. Nguồn Tạp chí Marketing Việt Nam Copyright © 2023 Pham Ngoc Rights Reserved. Made by Kiều Vinh

nghệ thuật bán hàng đỉnh cao phạm ngọc anh